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Se você pretende participar da 4ª edição dos Prêmios Santander de Empreendedorismo, é bom saber que muitos planos de negócios não dão certo simplesmente devido à falta de reflexão do candidato ou da equipe. O alerta foi dado pelo coordenador do Núcleo de Empreendedorismo da Fundação Dom Cabral, Afonso Cozzi, que é o coordenador da comissão julgadora do Prêmio Santander de Empreendedorismo. O plano de negócios é o primeiro passo para os candidatos ao prêmio e também a etapa em que, de acordo com Cozzi, os concorrentes cometem mais erros. As inscrições para a 4ª edição dos Prêmios Santander de Empreendedorismo vão até 22 de agosto.

"O plano não é a empresa e não pode ser confundido com o negócio. Trata-se de um desenho da trajetória da criação de uma unidade. Os candidatos devem atentar para a reflexão e analisar como pretendem agarrar uma oportunidade de negócios. Mais do que um instrumento formal, é uma menção do que será montado e uma maneira de criar passos no mercado", afirma Cozzi. Para prevenir os deslizes que podem prejudicar o rendimento durante a elaboração do plano de negócios, o Universia ouviu membros da comissão julgadora do Prêmio Santander de Empreendedorismo que esclarecem o que é bom e o que é ruim nessa fase do projeto.

Para orientar as equipes inscritas no prêmio, a edição de 2008 conta com um ambiente de capacitação on-line que ensina os passos para a criação de um plano de negócios. Além de vídeos explicativos, o curso oferecido aos candidatos tem leituras e um fórum com perguntas e respostas sobre o tema. O responsável pelo ambiente de capacitação do prêmio, Alexander Prado, afirma que a novidade foi criada para facilitar a compreensão sobre o empreendedorismo. "Tanto o candidato empreendedor quanto o professor orientador poderão tirar dúvidas, ler documentos e entrevistas, além de ter um modelo de plano de negócios disponível para entrega de suas criações", explica Prado.

Na opinião dele, algumas características são obrigatórias para apresentar clareza no projeto. "Considero como um dossiê sobre o empreendimento. É necessário abordar todos os aspectos de um novo negócio, desde o marketing, o financeiro, os produtos e serviços oferecidos até as estratégias que serão usadas para transformá-la num negócio de verdade", diz Prado.

Cozzi acrescenta que um plano de negócios deve ser bem estruturado. "É um projeto de trabalho. Deve ser um documento único e dinâmico da descrição da empresa. O avaliador precisa entender quais são os objetivos, valores, prazos, etapas de criação, desenvolvimento e metas do produto ou da empresa. É um atalho para diminuir riscos e incertezas no meio do caminho", declara ele.

Erros fatais

Alguns erros, porém, podem colocar tudo a perder, segundo avaliação de Cozzi. "Informações sem base de pesquisa e sem análise prejudicam o plano e a imagem do candidato ou equipe. Tudo o que for incluído no documento deve ter uma referência, isso mostra credibilidade", alerta ele. Não é só o conteúdo do plano de negócio que merece atenção. O formato do texto também pode fazer toda a diferença. O excesso de adjetivos para descrever a relevância do projeto deve ser evitado. "Não use informações subjetivas. Dizer que o serviço será aceito no mercado porque é bom não é o bastante. Os dados que apontam essa previsão devem ter uma base e serem específicos", explica Cozzi.

Prado ressalta que mais do que ter um plano de negócios bem estruturado, é preciso apresentar uma idéia que seja coerente com o mercado. "O produto tem que ter tecnologia, gerar riqueza, lucro sustentável e comercialização. O plano de negócios precisa ter um produto viável e uma visão empreendedora da equipe para fazer a idéia funcionar", resume ele.

Além disso, é preciso ter atenção quanto ao formato do texto. Prado explica que a linguagem deve ser direta, empresarial e objetiva. Segundo ele, quanto mais simples melhor. Entretanto, Prado afirma que não se pode confundir simplicidade com relaxo. "O coloquialismo e as gírias devem ser evitados", dispara ele. Cozzi explica que não há segredo na linguagem do texto e completa as explicações de Prado. "Evite complicar e usar jargões. A dica é seguir o roteiro do plano e estabelecer uma comunicação entre o candidato e a equipe e a comissão avaliadora", resume Cozzi. Na visão dele, além de descrever o objetivo do produto, é relevante explicar quem são os empreendedores. "É importante deixar claro quem é quem, o que fazem profissionalmente e quais são as experiências de ambos", acrescenta.

Outro campo que merece atenção, segundo Prado, é o conhecimento sobre as leis que envolvem a idéia apresentada. "Não faça um plano de negócios sobre algo que não exista lei no mercado. É muito difícil algo ser tão radical a ponto de não haver nada sobre o assunto". Na opinião dele, o candidato que não encontrar uma lei pode optar por outra que seja parecida. "Há leis similares que podem ser citadas. Também é possível procurar no exterior informações sobre o tema. Caso não se encontre nada a respeito, o projeto pode ser considerado nocivo", avisa Prado.

A dica principal de Cozzi é fazer um rascunho e colocar tudo no papel antes de partir para o que será entregue. Enumerar as principais idéias do produto é uma forma de amadurecê-las. "Levantar as informações necessárias e fazer pesquisas para ter informações coerentes e confiáveis num rascunho é uma forma de visualizar o plano de negócios e modificá-lo a tempo, caso haja necessidade". Incluir anexos de estudo de mercado, indicar patente, se houver, referências profissionais dos empreendedores e ilustrações de produtos, conferem credibilidade ao projeto, segundo o coordenador.

Quem pretende usar gráficos e tabelas no plano de negócios, precisa ficar atento. De acordo com Cozzi, esses artifícios são desnecessários quando usados em excesso. "É válido conter no plano quando a informação pede complemento, mas os exageros são descartados".

Make Money

Os candidatos que serão selecionados para a segunda fase do Prêmio terão de criar um plano de negócios mais elaborado, com dados financeiros e fluxo de caixa, por exemplo. Para isto será oferecido gratuitamente o programa Make Money, um software que avalia a viabilidade do futuro empreendimento e seus produtos. Confira as imagens abaixo e acesse aqui o site do programa para conhecer mais essa ferramenta. (http://www.starta.com.br).

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Prêmios Santander 2008

Estão abertas as inscrições para a 4ª edição do Prêmio Santander nas categorias Empreendedorismo e Ciência e Inovação, uma iniciativa do Santander Universidades realizado pelo Universia Brasil. Os interessados podem se candidatar pelo site do prêmio e concorrer às contemplações em dinheiro no valor de R$ 50 mil, que será dado para o vencedor de cada categoria. As categorias são: Indústria; Tecnologia da Informação e Comunicação; Biotecnologia; e Cultura e Educação. Clique aqui para acessar a página dos Prêmios Santander.