Brasil

Em termos econômicos, primeiro vem a carência. A abundância vem depois, muito depois, fruto de um árduo trabalho social. Não existe teoria econômica que não considere a capacidade de gerar poupança internamente como um dos pilares do desenvolvimento de um país. Só que, para chegar a esse estágio, não raro gerações inteiras terão de trabalhar muito. Atingida essa capacidade de acumular dinheiro internamente, dá para começar a pensar a médio e longo prazo. Uma outra maneira de dizer a mesma coisa é: dá para pensar nos filhos e netos. Mas, 'carentes' e 'abundantes' têm uma diferença fundamental: se as gerações "carentes", justamente por essa condição, aprenderam a se relacionar com o dinheiro de maneira muito mais econômica, por assim dizer, as gerações "abundantes", se não são perdulárias, tendem a gastar mais do que poupar. Afinal, o dinheiro, que não existia para os primeiros, passou a sobrar para os segundos.

Para a educadora Tânia Zagury, a criança pode crescer com a idéia de que o direito dá em bolsos e gavetas. Dessa forma, o dinheiro não seria visto como resultado do trabalho. Ou melhor, a criança não consegue estabelecer o vínculo entre o trabalho e o dinheiro. Além disso, há uma particularidade no caso brasileiro. Os muitos anos da inflação prejudicaram a percepção das novas gerações do que seria uma economia estabilizada. Na verdade, não apenas nas novas gerações: o flagelo da inflação fez com que a atividade econômica como um todo se concentrasse no curto prazo - para não dizer no curtíssimo prazo (leia-se: overnight). Com o processo de estabilização da economia, iniciado em 1994, pôde-se ter uma noção mais clara da importância de trabalhar também no médio e longo prazo. Uma das conseqüências positivas disso é que as instituições financeiras puderam encarar o público jovem de outra maneira. Na verdade, mercadologicamente falando, os jovens passaram a existir de forma mais consistente. E, como se sabe, os jovens passaram a ser assediados pelas instituições financeiras por um motivo principal: eles são os responsáveis pela substituição de base de clientes. Se o mercado brasileiro de produtos financeiros para os jovens não têm a maturidade do mercado norte-americano as iniciativas dirigidas a eles não param de aumentar.

Para a superintendente do Banco!Universitário e diretora geral do Universia Brasil, Maria Voivodic, o Brasil já entrou na era dos produtos financeiros para jovens. Maria observa que se os volumes do mercado norte-americano são incomparáveis, já existe entre nós "uma oferta bem evoluída de produtos financeiros para jovens. Tem vários bancos que já fazem isso há algum tempo". A executiva observa que a maturidade desse mercado nos Estados Unidos permite que os produtos financeiros para jovens já possam ser customizados.

O Banco do Brasil informa que os jovens representam uma grande oportunidade de negócios num futuro próximo, quando se tornarão consumidores adultos e correntistas com poder aquisitivo maior. Investir no segmento pode garantir a preferência pelos produtos e serviços oferecidos, resultando em ampliação da base de clientes e de negócios.

Diferentemente da executiva do Universia Brasil, Eduardo Abreu e Andréa Denys, superintendente e gerente de marketing da Credicard, respectivamente, informam que ainda não é possível dizer que o Brasil tenha entrado na era dos produtos financeiros para jovens. ?O que podemos afirmar?, dizem, ?é que o Brasil possui um grande potencial e que, a cada ano, as empresas do segmento têm consolidado investimentos em produtos e serviços voltados ao público jovem.?

Para o gerente de mercado da Caixa Econômica Federal, Silvio Renato Gomes Diz, o Brasil está entrando na fase em que os produtos financeiros para jovens estão se popularizando. "A gente está trabalhando bastante para popularizar essa questão dos produtos financeiros para jovens". Gomes Diz esclarece que esses produtos ainda não são uma realidade para jovens das classes C e D, aos quais a instituição tem grande acesso, mas apenas para os jovens da classe média.

Fonte: Revista CardNews