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15.834 Estratégia de Marketing, Primavera 2003
Tarefas
I. O que é Estratégia
de Marketing?
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ANOTAÇÃO
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TÓPICOS
/ LEITURAS
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TAREFAS
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1
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Introdução |
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2
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Coors.
Caso Harvard Business School No. 9-388-014. |
1.
A Coors foi muito bem sucedida em meados dos anos 1970. Historicamente,
qual foi a estratégia utilizada?
2. Como o desempenho operacional da Coors mudou em relação a seus
concorrentes entre 1977 e 1985? Por que?
3. A Coors deve construir uma fábrica de cerveja em Virgínia? Ela
estará apta a melhorar sua posição de forma significativa?
4. O que, no mínimo, a Coors poderia ter feito de forma diferente? |
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I. O que Significa
a Estratégia de Buscar Oportunidades de Lucro?
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ANOTAÇÃO
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TÓPICOS
/ LEITURAS
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TAREFAS
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3
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Introdução.
Caso Harvard Business School No. 9-373-052. |
1.
O que é estratégia da introdução?
2. Ao longo da cadeia de valor da pesca ao varejo, quais setores
são mais atraentes?
3. O que a Introdução deveria fazer? |
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4
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The
Walt Disney Company: O Rei do Entretenimento. Caso Harvard
Business School No. 9-701-035. |
1.
Por que a Disney sempre foi uma empresa bem-sucedida?
2. Como o nome Disney contribui para cada linha de negócio?
3. Qual será o próximo passo da Disney? |
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5
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Nintendo
& Sega. Casos Harvard Business School Nos. 9-795-102 & 103. |
1.
A Nintendo ressuscitou com muito sucesso o setor de videogames domésticos,
após a era de crescimento e queda da Atari. Como ela conseguiu isso?
2. De que forma a Nintendo conseguiu captar o valor do setor de
videogames domésticos?
3. Avalie as estratégias da NEC e da Sega para desafiar a Nintendo
no setor de videogames domésticos. |
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6
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A
Guerra dos Navegadores. Caso Harvard Business School No.
9-798-094. |
1.
A Netscape ganhou a primeira batalha na guerra dos navegadores.
Quais foram os propulsores decisivos para o sucesso inicial da Netscape?
Por que os outros não copiaram rapidamente a fórmula da Netscape?
2. A Microsoft ganhou a segunda batalha na guerra dos navegadores.
Por que? Por que foi difícil para a Netscape reagir?
3. O mercado de navegadores é de aproximadamente 50-50 hoje. É um
equilíbrio estável? Quantos navegadores sobreviverão ao mercado
nos próximos 5 anos ou mais? Um? Dois? Muitos? Por que?
4. O que o Caso Steve e a AOL deveriam fazer para que o navegador
Netscape fosse em frente? O que você diria a Bill Gates para fazer
em relação à guerra dos navegadores? |
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III.
Criando Vantagens Competitivas
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ANOTAÇÃO
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TÓPICOS
/ LEITURAS
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TAREFAS
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7
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Wernerfelt.
"An Efficiency Criterion for Marketing Design." |
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8
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EMI
e o aparelho de Tomografia Computadorizada (A). HBS
Caso Harvard Business No. 9-383-194. |
1.
Quais os recursos necessários para transformar este em um produto
lucrativo?
2. Se a EMI criou este produto, como ela obteve estes recursos?
3.
Faça uma previsão [com probabilidade de 10% de demanda X10
ou menos, com probabilidade de 50% de demanda X50ou
menos, com probabilidade de 90% de demanda X90 ou menos]
da demanda mundial em 1975. Determinada a previsão, qual seria
a sua capacidade de produção? Por que?
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9
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Nutrasweet
(A-G). Casos Harvard Business School Nos. 9-794-079,…,085
(B-G distribuídos em aula). |
1.
Como Winfried Vermijs esperaria que a Nutrasweet reagisse à entrada
da Holland Sweetener Company nos mercados Europeu e Canadense de
aspartame?
2. Especificamente, como Vermijs avaliaria a possibilidade relativa
dos dois cenários - guerra de preços e concorrência normal - que
ele tem em mente? |
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10
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Flightsafety (A-B).
Casos Harvard Business School Nos. 9-799-113, 114 (B distribuído
em aula). |
1.
De que modo a indústria de treinamento de vôos é atraente? Por que?
2. Por que a FlightSafety tem obtido sucesso neste setor? Qual foi
a contribuição de Al Ueltschi para este sucesso?
3. Que mudanças significativas estão ocorrendo neste setor que afetará
as chances de sucesso da FlishtSafety no futuro?
4. Que recomendações você daria para a administração da FlightSafety? |
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11
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Wal-Mart
Stores, Inc. Caso Harvard Business School No. 9-794-024. |
1.
Historicamente, quais as principais fontes de vantagem competitiva
da Wal-Mart no varejo de desconto?
2. De que forma a vantagem competitiva da Wal-Mart é sustentável
no varejo de desconto em 1994?
3. O que você acha da expansão internacional e supercentralizada
da Wal-Mart? |
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12
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Exame
de Meio de Semestre. |
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13
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Marks
and Spencer. Casos Harvard Business School Nos. 9-391-089,
090. |
Leia
as páginas 1-8 do (A) caso para entender a história da Marks &
Spencer e o motivo pela qual ela se tornou bem-sucedida no Reino
Unido.
Estude atentamente as iniciativas de expansão internacional da empresa,
começando pela página 9 do (A) caso e continuando no (B) caso.
1. Por que a Marks & Spencer teve tanto êxito no mercado varejista
do Reino Unido?
2. Por que a empresa teve tantos problemas no exterior?
3. Como os supermercados Brooks Brothers and Kings ajudaram-na a
resolver estes problemas?
4. Antecipando, quais deveriam ser as prioridades da empresa? |
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IV.
Disputando as Vantagens Competitivas
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ANOTAÇÃO
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TÓPICOS
/ LEITURAS
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TAREFAS
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14
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Collis
e Montgomery. "Resources and Rents." |
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15
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Southwest
Airlines (A). Caso Harvard Busines School No. 575-060. |
1.
Utilize os documentos 8 e 9 para analisar as implicações de lucratividade
na diferenciação de preços. Você tem VC/passageiro=$2.80, VC/vôo=$244
e estimativa de Q4.
FC/vôo = 1842K + 204K - 2.80 * No. de passageiros = $717
No. de vôos
2. Baseado nestas informações, o que Muse deveria fazer 2/1/73? |
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16
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Head
Ski. Caso Harvard Business School No. 6-313-120. |
1.
Por que eles tiveram sucesso?
2. Quais são os possíveis problemas?
3. O que eles devem fazer? |
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17
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Cartas
de Reclamação. |
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18
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SAS
(A). Caso Harvard Business School No. 593-001-1. |
1.
Carlzon é um bom administrador?
2. Por que os desenhos animados?
3. A descentralização é um ponto positivo? |
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19
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Fox.
Caso Harvard Business School No. 9-387-096. |
1.
1986 foi um bom ano para tentar lançar uma quarta rede de televisão
nos Estados Unidos?
2. De que maneira a abordagem da Fox para criar e captar valor difere
das três redes existentes?
3. O que você espera que as três redes existentes façam em resposta
à entrada da Fox? |
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20
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E-trade.
Caso Stanford No. M-286. |
1.
Qual é a diferença de custo entre os corretores de desconto tradicionais
e os de eletrônicos?
2. Como ela se compara à diferença das livrarias? 3. Quais recomendações
você daria ao e-trade? |
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V.
Criando Vantagens Corporativas
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ANOTAÇÃO
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TÓPICOS
/ LEITURAS
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TAREFAS
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Collis
e Montgomery. "Creating Corporate Advantage." Harvard Business
Review. No. 98303 |
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Empresas
Costco. Caso Harvard Business School No. 9-599-041. |
1.
Por que as pessoas compram na Costco?
2. Como a Costco ganha dinheiro?
3. Como você comercializaria os novos serviços?
4. Dessa maneira, a venda desses serviços é boa? |
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23
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Newell.
Caso Harvard Business School No. N9-799-139. |
1.
A Newell possui uma estratégia bem-sucedida em nível empresarial?
A empresa agrega valor aos negócios dentro de seu portfólio? Caso
positivo, de que maneira?
2. Quais são os recursos diferenciados da empresa?
3. A aquisição da Calphalon tem lógica?
4. A aquisição da Rubbermaid foi uma boa jogada para a Newell? |
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24
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Última
Aula. |
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25
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Exame
Final/Entrega do Trabalho. |
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